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01/10/2008 - Home Institut se renforce à l'international Naguère fleuron de l’industrie cosmétique nancéienne, la société reprend des couleurs sous l’impulsion de son dirigeant et affiche de nouvelles ambitions à l’export Source L'Est Républicain, Synthèse ILP Sadepar [|lire l'article] Une reprise sans plan social, des comptes revenus à l’équilibre, une production rationalisée et une stratégie redéfinie… les indicateurs de Home Institut repassent peu à peu au vert après la mauvaise passe qui a conduit l’entreprise à demander une procédure de sauvegarde en février 2006. Repreneur, un an plus tard de cette société de 110 salariés basée à Millery, dans la banlieue nancéienne, Jean-Charles Cuellar a opté dès son arrivée pour un management participatif, à l’opposé de la gouvernance plutôt autocratique du créateur de l’entreprise en 1974. Le nouveau comité exécutif s’est attaché à convaincre le tribunal de la viabilité de son projet et à reconquérir la confiance des salariés, des fournisseurs et des clients. «Nous avons repensés le process, la méthodologie et l’organisation de la production. Cette réflexion s’est concrétisée début août par le rapatriement au siège social de la fabrication jusqu’alors réalisée à Tombaine, à 20km de Millery. Pour les salariés, qui attendaient ce transfert depuis plusieurs années, ce déménagement marque le nouveau départ de l’entreprise», assure Jean-Charles Cuellar, PDG de l’entreprise.

COMMERCE EQUITABLE, PRODUITS BIO ET NOUVEAUTES

L’aménagement des locaux de 12 000m², l’acquisition de nouvelles machines et la mise aux normes européennes de bonnes pratiques de fabrication ont mobilisé un investissement de 1,6 million d’euros, partiellement financé par un augmentation de capital. Les fonds régionaux d’investissement ILP SADEPAR, et EUREFI ont chacun acquis 20% du capital en juin dernier pour aider l’entreprise à repartir sur de nouvelles bases. Homes Institut, qui prévoit cette année un chiffre d’affaires de 18 millions d’euros, a renoué avec l’équilibre fin 2007 et étudie aujourd’hui de nouvelles pistes de développement. Le nouveau dirigeant a taillé dans la liste pléthorique de 2000 références. Gammes phares de Home Institut, les produits au karité et à l’aloe vera, présentés dans des packagings relookés, s’agrémentent désormais d’une touche de commerce équitable et déclinent certains produits en version bio. Home Institut annonce pour la fin de l’année le lancement en grande distribution de deux nouveautés, les soins pour corps et visage Hydra Vitalité et un produit dépilatoire pour hommes. « Notre laboratoire a également mis au pont des produits haut de gamme destinés au circuit sélectif ou à la parapharmacie. Mais, pour pénétrer ce segment, mieux vaut nouer des partenariats avec des entreprises déjà référencées ou procéder à des croissances externes. », estime Jean-Charles Cuellar.

Le dirigeant compte également relancer les exportations. Celles-ci représentent aujourd’hui 34% du chiffres d’affaires. Home Institut s’est certes séparé de ses filiales italienne et portugaise, mais conserve une implantation en Pologne et mise sur le succès de sa bas espagnole pour reconquérir le marché portugais. Distribuée en Russie, au Maghreb, au Moyen-Orient et à Taïwan, la marque compte renforcer ses positions en Asie, en Angleterre et en Allemagne, puis, à compter de 2010, aux Etats-Unis, au Mexique et en Afrique.

http://www.ilp-sadepar.com/ilpsadepar/pages/index.php?target=cr#

= Home Institut Paris ouvre son capital = Le 26 juin 2008 par Christine RISTE

Mots clés : [|PME]

La PME lorraine spécialiste de l’hygiène-beauté, rachetée par Juan-Carlos Cuellar en janvier 2007 suite à une procédure de sauvegarde, vient d’ouvrir son capital à l’Institut lorrain de participation (20 %) et Eurefi (20 %), deux fonds d’investissements de proximité. Les managers entrent également au capital pour 7,42 %. Cette opération, qui a rapporté 1,8 millions d’€ à l’entreprise toujours détenue à 52,58 % par Juan-Carlos Cuellar, devra lui permettre de conforter son besoin en fonds de roulement, de financer le transfert de l’outil de production basé à Tromblaine sur le site [|logistique] de Millery, et de repartir à l’assaut des marchés de l’hygiène-beauté. En 2007, l’entreprise a réalisé 18 millions d’€ de chiffre d’affaires, notamment via Les Karités Home Institut (bain, soins corps et capillaires) et Les Karités Soleil Home Institut (après-solaires).

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Nous assurons la fabrication de nos produits à partir de leur conception jusqu’à leur élaboration grâce à : • un laboratoire de recherche et développement • un laboratoire de contrôle et de qualité • un parc de machines perfectionné et complet, capable de produire toutes les catégories de produits cosmétiques • un studio de design et un studio de photo pour la réalisation des packagings • une unité de plasturgie pour le soufflage et l’injection de nos flacons et bouchons ||||   ||
 * Développement, fabrication et conditionnement de produits cosmétiques (hygiène, capillaire, dépilatoire).
 * Siret ||   || 77180228700066  ||
 * Code NAF ou NACE ||   || 245C  ||

[] Tantôt patron, taChef d'entreprise  Magazine N°48 - 01/05/2010 - Céline Tridon Pour éviter tout retard dans les commandes, Jean-Charles Cuellar, p-dg de Home Institut, rejoint parfois ses ouvriers et prend place sur la chaîne. Une initiative rapidement imitée par les «cols blancs» de cette société de fabrication de cosmétiques.

Troquer son costume de p-dg pour une blouse de travail, tel est le quotidien de Jean-Charles Cuellar. Dirigeant de l'entreprise Home Institut, un fabricant de cosmétiques, il rejoint régulièrement l'unité de production pour participer à la préparation des commandes. Ce qui lui permet de réaliser des économies. Le dirigeant a, en effet, repris l'entreprise en 2007. A l'époque, elle sort d'un plan de sauvegarde. Il faut dire que les produits de Home Institut, entreprise installée depuis 25 ans en Lorraine, sont en concurrence, dans les rayons de la grande distribution, avec L'Oréal et consorts. Lorsqu'il prend les commandes de la société, le dirigeant décide de relancer l'activité, de revoir l'organisation des filiales à l'étranger et de rationaliser la production. Mais les finances de l'entreprise ne sont pas à l'équilibre. Réaliser en deux jours le travail d'une semaine. Tout commence au mois de juin 2009. Une panne mécanique empêche l'usine de tourner pendant plusieurs heures. Pourtant, une commande importante doit partir au plus vite. A la fin de la journée, devant le retard accumulé, Jean-Charles Cuellar, son frère, cogérant de l'entreprise, et deux autres cadres relèvent leurs manches. Ils assurent le remplissage des paniers-cadeaux, les emballent et les stockent. Le lendemain, ce sont les salariés qui proposent spontanément de travailler avec eux. Chez Home Institut, on se serre les coudes. «Cette entreprise est comme une grande famille. Quand il y a des soucis, chacun est solidaire», assure Jean-Charles Cuellar. Grâce au travail des salariés du site, l'entreprise a pu faire en deux jours un travail prévu sur une semaine. Et la commande est partie à temps. La formule ayant prouvé son efficacité, Home Institut la perpétue au fil des jours. Du président au comptable, en passant par la secrétaire, chacun retrousse ses manches quand il le faut. Les heures supplémentaires sont récupérées. Ce système coûte 30 % moins cher à l'entreprise que si elle avait dû faire appel à des intérimaires. «Mais surtout, cette entraide a permis de revaloriser les postes de travail à la chaîne», estime le dirigeant. Pendant sept mois, les salariés et responsables parviennent, grâce à cette organisation, à boucler les commandes de fin d'année, qui représentent 45 % du résultat net de l'entreprise. Autre conséquence ? Les 87 salariés de Home Institut ont appris à mieux se connaître. «Au début, certains ouvriers n'osaient pas nous reprendre sur notre manière de travailler, se souvient Jean-Charles Cuellar. Mais très vite, la barrière hiérarchique est tombée. » Désormais, tous s'échangent leurs bonnes idées. Le travail de chacun évolue, les salariés communiquent davantage entre eux : l'entreprise n'a plus qu'à attendre le retour des beaux jours financiers. ntôt ouvrier à la chaîne

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